衣裳街历史街区为改造型项目，原有业态已经不能满足现有消费者的需求，如何确定定位进行产品升级？

湖州并非传统旅游城市，城市过往对旅游资源的利用效率较低，此前已开业的衣裳街经营情况不佳，此次勤劳街（状元街）招商，如何打开市场，增强商户信心？

项目动线全长300米，如何带动人流向内，提升项目内街部分商业价值？

项目前期投入较高，如何在保持项目形象品质的前提下，提升项目租金实现？

策划定位阶段对消费者的需求进行重新调研与定位，以本地客群为核心，在不破坏原有的客群基础下，初期着重环境、小资及文艺感的打造，为项目建立一个城中游玩圣地；

脱离原项目低端老街旅游氛围，从单纯的 “观光”游向多元化的“休闲、体验”游丰富，促进项目地旅游功能升级;

依据项目区位及物业进度，优先选择勤劳街进行招商，并根据项目定位及前期商户情况，将项目更名为“状元街”；

招商启动后的首3个月， RET睿意德团队通过自身资源着重攻破知名连锁品牌；如：星巴克、海底捞、丰收日、汉拿山、鸿运楼等；

与20多家商家签定了意向书，占总招商面积的80%，并举办招商大会，引爆湖州;

将300长的街区依据商业功能进行分区定位，招商环节设置重要商铺节点，节点铺位引入主力商户，如星巴克、大众书局、鸿运楼、状元楼等作为人流带动点，提升项目整体人流及商业价值;

前期通过大型连锁品牌奠定市场地位，后期通过本地优质品牌挖掘获得高租金回报；

对于意向商户看中的商铺仅保留三天，部分商户犹豫超过三天后即向其它商户出租，影响市场舆论；

配合推广阶段性提高项目租金价格，通过三次提价影响市场舆论。

项目属于城市中心型的商旅文项目，但是老街的保护与开发一直较为落后，经营情况不佳，通过睿意德重新定位与招商，其中勤劳街1.6万方商业现已改造成为状元街盛大开业，成为城市品质休闲游圣地。

地名办重新命名为状元街，招商3个月即达成80%招商意向签约率，9个月即达到96%签约率并开业，引入星巴克、大众书局、鸿运楼、状元楼等主力商户。

配合推广阶段性提高项目租金价格，三次涨价，涨幅分别为20%、20%、100%；项目最终平均租金较最初制定的租金目标增长了70%。