随着各地2022首店成绩单的公布，以及北京、杭州、武汉等城市陆续发布首店政策支持，“首店经济”呈现欣欣向荣的发展态势，迎来3.0时代。首店的落地也受到越来越多关注，不少商业体、城市都把流量修复、商业活力提升的重托聚焦在首店之上。近四年全国主要城市首店数量整体呈上升趋势。2022年上海引入1073家首店，2021年北京、成都首店数量均较上年涨幅超100%。那么，当商业竞争加剧，首店能否成为一剂吸引消费者目光的良药？首店的引入是否等于抢占商业先机？我们整理了首店从研究到落地，需要关注的几个核心问题。

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首店招商表面是招话题性品牌，那引进首店到底应该以匹配需求为主，还是创造需求为重？

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首店是品牌，特别是知名的有代表性的品牌，在一个区域内首次开设的门店，或是原有品牌通过跨界、创新，在区域的第一次落地。从这个角度来讲，首店丰富了一个城市的消费，给予城市更多、更优的消费选择。因为消费选择，除了已有的存量消费，就需要消费创新。消费的内容越丰富，越超前，区域消费活力的驱动就越强。

其次，首店增强了消费辐射力。首店具有引发消费者猎奇打卡的吸引力，区域唯一性、网红属性等特点使消费者必然会追随，话题流量上也占据绝对优势。如伦敦先锋设计师买手店Machine-A于2022年在上海开设全球首家分店，其消费辐射力可以跨越区域、城市，甚至国家。

无论是消费的丰富度、消费的引领，还是消费的辐射，其实都来自消费创新。所以说，首店本质上是一种创新，通过创新经营模式、体验方式、空间场景等，创造超出消费预期的商品和服务，激发消费意愿，从而引领消费潮流。可以说“首店经济”不仅仅是满足需求，更多是创造需求。

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很多首店，也是网红店，当然首店≠网红店，潮流之外，该如何看待首店品牌落地与城市气质之间的契合？

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跳出具体的品牌，拉长时间来看，近几年的首店研究中我们也发现各城市首店都在和城市文化、特色相结合，孕育出独特的消费场景和体验。比如上海打造各具特色的“全球新品首发地示范区”；成都从引进网红到制造网红，支持本土品牌首店走出去，为成都乃至整个西南地区缩短“消费时差”；杭州拓展数字消费场景，抓住亚运会举办有利时机，培育更多“出圈”的特色首店。

因此，首店招商，不单纯是招品牌。要从“招商思维”转换到“策展思维”。不是什么品牌火就引进什么，而要以策展人挑选展品的眼光来匹配品牌，要始终牢记每个品牌，都在传递着城市的文化腔调，城市的性格，理想的生活。最终，人们不是冲着某个网红店而来，而是为城市而来，为梦想的生活而来。

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很多人说，开首店＝抢占商业先机，首店是否越多越好，越高端越好？

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首店对于商业氛围、居民消费、区域就业税收、城市的对外吸引力等等都能带来极大的正面经济效益，无疑开首店，能抢占流量先机、传播先机、商业先机。但要注意几个误区：

其一，首店数量≠首店质量。

首店的数量越多，其作为重要势能塑造手段与内容构成，越能提升商业项目与城市的商业竞争优势，但构不成其消费辐射力的全部内核。因此要警惕把首店数量与首店质量划等号。

中国首店经济已经迎来3.0时代，首店经济的高质量发展，数量已经不是唯一的衡量标准，而是结合品牌能级、创新力和文化力的多维度发展，城市首店经济争夺战已经向抢占高质量首店的方向发展。这意味着城市需要通过更加全面和深入的考察评估，选择区域中独有且契合目标客群需求的品牌，为城市经济的发展注入更多的活力和动力。

其二，不能以首店的“高”代替“新”。

首店，其核心含义是“新”，不仅新开设门店，还包括创新的模式、创新的体验。首店不一定是高端店铺，但通常是品牌在某个市场领域的旗舰店或者代表店，它可以引领市场潮流和消费需求，代表着品牌的形象和文化。更重要的是它在市场、品牌、文化等方面的创新和突破。

从这个角度来讲，首店的外延很广泛，高端的、奢侈品的、大型集团品牌首店之外，还有很多小而美的，涉及生活方方面面的品牌首店。

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对于首店品牌的落地，为什么说不能纯粹依靠政策的扶持？

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首店的发展需要有土壤，想要它从小草长成大树，就要给到足够的滋养，这就需要来自多方支持。政策支持就是对首店首发经济的一种重要驱动，但不是唯一。

政策之外，还要在落地过程中给予首店一定的包容性，协调各种资源，提供落地的便利性，以降低品牌进入的门槛和成本。首店落地后，还需要适度提供规划和引导，帮助其导流，提高品牌运营的效率和效果。因此，无论是外部生态环境优化，抑或搭建指导招商运营的平台，还是引入优质开发商及其商业项目等，都是首店经济的重要抓手。

星巴克烘焙工坊落户上海就是很好的例子。落户过程中上海市静安区发改委、规土局、建管委等多个职能部门联合讨论解决项目用地性质的问题；区市场监管局邀请国家食药监总局等各领域专家，就开放式生产模式合规性等问题进行可行性研究，结合现行法律规范和上海发展实际，制定了《上海市焙炒咖啡开放式生产许可审查细则》；国际人才引进方面，区人社局多次协调市局、人才服务中心及外国专家局，开启绿色通道。

日本东京中城等创新项目的建设也是如此。正是多方资源的协调，多方部门的协力，才为项目建成、品牌落地提供了保障。

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首店的成功落地、奖励发放，意味着首店工作的结束吗？

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首店的落地，是进入市场的开始，而不是结束；是节点，而不是目标。

首店经济的核心，不是数量的被动统计和成果奖励。当一个首店的关注热度退却后，我们需要更关注其长续的存活和发展。商业逻辑的核心就是持续经营，需要在发展基础上，不断适应市场变化和消费者需求实现品牌创新。

因此要持续关注首店落地后的发展，让其在城市里扎根，才能带动更多同类的、同档次的首店品牌进入。

结语

首店经济的高质量发展，品牌落地只是第一步，其长续经营和发展才是重点。因此，我们需要始终以终局思维做首店，更关注首店未来的走向。优化首店标准的制定与核定，为首店落地营造更良好的生态环境，通过品牌共创、文化传承等方式，将首店的品牌资产和文化传承下去，为城市经济的发展注入更多的活力和动力。这样才能充分以“一”带面，扩大首店“一”的效应，以实现首店经济的可持续发展，推动城市经济升级。