目前北上广深等一线城市都提出并实施了“AOD+会展”发展模式，引起了会展投资者、地产开发商的高度关注。依托于AOD的空港枢纽，如何实现“航空、会展、旅游、城市”4种流量人口的有效叠加和时空错位？如何充分挖掘“AOD枢纽+会展+城市群”的流量价值，持续实现低成本的流量变现？成为会展综合体投资者、开发商、运营者的现实需求。

 

2025，北京开启“会展+”世界级消费枢纽时代

2022年3月1日，北京市人民政府办公厅发布印发《打造“双枢纽”国际消费桥头堡实施方案(2021—2025年)》的通知，集中力量在首都国际机场、大兴国际机场“双枢纽”和两个临空经济区加快建设国际消费功能区，创建国际高端会展“洲际门户”，成为联动京津冀、服务全国、辐射全球的具有中国特色的世界级国际消费枢纽。

 

“AOD枢纽+会展”带来1.5亿人次超级流量

从上海虹桥到深圳前海，“AOD（以机场为核心导向的TOD的升级版）+会展”正逐步兴起。2025，北京”双枢纽”机场预计实现旅客1.4亿人次/年；与此同时，各种会展也将会带来超级流量。例如，2018年上海进口博览会吸引全球3600多家企业参展，采购商超过40万人。深圳国际会展中心预计成熟运营后每年将给深圳带来1000万人次客流。广州市各类会展每年可吸引来自全球逾4000万人次客流。

面对如此巨大的流量商机，依托于AOD的空港枢纽，如何实现“会展产业+旅游产业+高端商业”的模式构建、项目定位与业态组合？如何实现“航空、会展、旅游、城市”4种流量人口的有效叠加和时空错位？如何充分挖掘“AOD枢纽+会展+城市群”的流量价值，持续实现低成本的流量变现？成为会展综合体投资者和运营者的现实需求。

 

服务国家重大外交和经贸活动的会展定位，关注流量规模还是关注流量品质?

一是重点打造中国国际服务贸易交易会品牌，将其打造成为全球服务贸易繁荣发展新平台，与进博会、广交会共同构建我国对外开放和对外交往的三大会展平台。二是围绕“一带一路”倡议、区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)等，谋划一批高端会展论坛。三是聚焦特色产业，培育一批航空航天、数字经济、人工智能、医药健康、新型消费等领域前沿会展项目，引入一批国际知名会展及全球品牌首展首发首秀。即会展流量将实现“去规模化”向“国际化、品质化、专业化”转变。

 

新国展中心二期与大兴国际会展中心如何定位和分工？实现差异化共赢发展？

▲数据来源：2020年中国展览数据统计报告，RET睿意德商业研究中心

 

▲数据来源：2020年中国展览数据统计报告，RET睿意德商业研究中心

如图所示，通过广州市、北京市的展览场馆（室内可供展览面积1万以上）对比，以及2020年全国展馆场馆利用率（TOP10），可以发现，北京缺少20万平方米以上的大型国际会展中心或组团式的会展产业集群。

 

如图所示，北京中国国际展览中心（新馆二期）2021年开工建设，项目计划于2024年竣工，实现总净展面积约21万平方米、净会面积约1.5万平方米。建成后的新国展二期项目将成为北京市建筑规模最大、功能最完善、技术最先进的综合性会展场馆。

拟建的大兴国际会展中心如何定位？建设超大型的单一国际会展中心？还是借鉴广州乃至国际其他会展城市经验，打造会展产业综合体或者会展旅游目的地？

 

“会展+商业+酒店+办公”会展综合体和“会展+综合体”，哪种定位更吸引流量？

会展行业普遍认为“会展+办公+酒店+商业”会展综合体中，办公、酒店、商业仅仅作为会展中心的配套功能，满足展会的基本需求即可。以上海国家会展中心为例，由于“四叶草”商业广场（15万m2）嵌入在四个展馆的中心地带，商业广场无临街展示面，每逢无展期间，鲜有消费者问津。”根本原因是将商业广场定位为国家会展中心的配套，仅仅为会展服务，无法实现虹桥枢纽和区域的流量变现。而上海新国际博览中心则采取“会展中心+综合体（嘉里中心、证大喜马拉雅中心）”模式，可以共享“会展流量+浦东机场枢纽流量+花木区域流量”的3大流量。所以“会展+综合体”，才能实现枢纽流量、会展流量与城市流量的流量叠加。

 

“会展+”消费枢纽如何解决展期的淡旺季问题？吸引其他流量，借鉴谁？

充分发挥会展设施和公共空间的场景优势，创造新增流量，解决会展产业的淡旺季难题。例如，深圳国际会展中心1月、2月、6月、7月、8月是淡季，是否可以通过“会议+节（庆）+赛事+演艺”等活动的举办，发展“会议旅游+节庆旅游+活动赛事旅游+MICE团队旅游”，带来新增流量，提高会展设施的出租率、酒店的入住率和商业的客流量。

借鉴新加坡新达城、迪拜世界贸易中心等会展旅游消费目的地模式，打造新的旅游吸引物、文化科技博览中心、高端精品购物中心、实现三大流量的同屏共振。一方面，发挥北京的央企总部优势、科技创新和文化中心优势，积极吸引航空、航天等央企资源，打造专业的航空航天科技博览中心（类似于NASA），成为京津冀区域科技创新、文化创新的旅游新引擎，吸引北京乃至周边区域的高品质消费人群。另一方面，吸引和导入全球高端品牌、展现中国文化的新国货品牌、免税品等，实现“买全球，卖全球”。

小结

“会展+”世界级消费枢纽建设，归根结底是响应国家服务业进一步对外开放的战略要求，打造国际商务、会展、商业、旅游、流通等多业融合互动的消费生态圈，构建多产业、多层次、国际化的消费场景。